Allain Silbernberg & Joost Buitenweg
Over hoe veranderende eisen in de markt kunnen uitgroeien tot scherpere strategie, positionering en commerciële kansen.
VBA Kennissessie · terugblik · 30 september 2026 · Almere
AANBESTEDEN · KETENEISEN · NIEUWE KANSEN
Goed zakendoen kan €90 miljard waard zijn.
De overheid koopt jaarlijks voor tientallen miljarden aan producten en diensten in. Maar kansen beginnen niet bij de tender. Ze beginnen eerder.
Op 30 september kwamen ondernemers bij BGood in Almere samen voor een gesprek over aanbestedingen, keteneisen en de vraag: hoe zorg je dat je klaar bent wanneer een kans zich aandient?
De grote les.
Wacht niet tot de tender er ligt.
Dan ben je vaak al laat.
Dan ben je vaak al laat.
Nieuwe eisen lijken soms vooral extra werk.Maar wie eerder klaar is, kan eerder meedoen.
01 · Waar het gesprek over ging
Van regels naar betere business.
Geen middag vol PowerPoints. Wel een gesprek over wat opdrachtgevers steeds vaker van bedrijven vragen en wat je daar als ondernemer zakelijk mee kunt.
Aan tafel: Jeroen Vreeling van AanBesteed, Allain Silbernberg van BGood en Michel van eEvery. Joost Buitenweg leidde het gesprek en trok de zaal erbij.
De rode draad: aanbestedingen gaan niet alleen over formulieren. Ze gaan over begrijpen wat de ander nodig heeft, scherp kiezen waar je waarde toevoegt en kunnen bewijzen dat je waarmaakt wat je zegt.
02 · Vijf dingen die bleven hangen
Wat neem je mee?
Vijf lessen die ook buiten aanbestedingen relevant zijn.
01Wacht niet op de tender.
Positionering, data en bewijs bouw je beter op voordat de deadline begint te tikken.
Positionering, data en bewijs bouw je beter op voordat de deadline begint te tikken.
02Eisen zijn ook toegang.
Wat als verplichting voelt, kan juist de deur openen naar nieuwe klanten en markten.
Wat als verplichting voelt, kan juist de deur openen naar nieuwe klanten en markten.
03Een goed verhaal heeft bewijs nodig.
Duurzaam, veilig of sociaal zeggen is makkelijk. Laten zien wat je doet maakt het geloofwaardig.
Duurzaam, veilig of sociaal zeggen is makkelijk. Laten zien wat je doet maakt het geloofwaardig.
04Klein is niet kansloos.
MKB-bedrijven kunnen juist winnen met snelheid, specialisme en samenwerking.
MKB-bedrijven kunnen juist winnen met snelheid, specialisme en samenwerking.
05Aanbesteden is uiteindelijk zakendoen.
Begrijp de vraag, maak je waarde zichtbaar en doe wat je belooft.
Begrijp de vraag, maak je waarde zichtbaar en doe wat je belooft.
03 · De BGood-lijn
Strategy.
Creativity.
Proof.
01Zie wat verandert
02Kies waar je waarde toevoegt
03Laat zien dat het klopt
04 · Aan tafel
Niet zenden.
Wel gesprek.
Jeroen Vreeling
Over hoe de overheidsmarkt werkt, waar ondernemers kansen laten liggen en wat helpt om kansrijk mee te doen.
05 · En nu?
Klaar zijn vóórdat
het moet.
Dat was misschien wel de belangrijkste conclusie van de middag. Niet veranderen omdat er morgen een formulier binnenkomt, maar eerder zien waar klanten, opdrachtgevers en ketenpartners naartoe bewegen.
SEEZie wat verandert
CHOOSEKies je positie
BUILDBreng je basis op orde
PROVEMaak het geloofwaardig
06 · Verder praten?
Wat verandert er
voor jouw business?
Krijg je nieuwe eisen van klanten, ketenpartners of aanbestedende organisaties? We kijken graag mee waar verplichting ophoudt en kans begint.
Leg je vraag op tafel ↗